“ٹریڈرزکے چار بڑے “گناہ

یہ بلاگ ٹریڈرز کی  عام غلطیوں (میں اسے گناہ کہوں گا) کے بارے میں ہے جو نئے ٹریڈرز کرپٹو ٹریڈنگ شروع کرتے وقت کرتے ہیں۔ اسکے علا وہ اور بھی درجنوں دیگر یا متعلقہ غلطیاں ہو سکتی ہیں۔ تاہم، میں اپنے آپ کو ان چار  غلطیوں تک محدود رکھنے کو ترجیح دوں گا جو نئے تاجر کرپٹو کرنسی مارکیٹ  کے بارے میں بنیادی معلومات نہ ہونے کی وجہ سے کر سکتے ہیں۔ ذیل کی بحث ان چار سب سے عام لیکن اہم ترین غلطیوں پر مبنی ہے جن سے نئے تاجروں کو بچنا چاہیے۔

۔۱سرمایہ کاری اور تجارت میں کوئی فرق نہ کرنا

آئیے پہلے ان دو عام اصطلاحات میں فرق کرتے ہیں کیونکہ کرپٹو ٹریڈنگ میں نئے آنے والوں کی اکثریت یہ فرق نہیں جانتے اور نہ ہی وہ جانتے ہیں کہ وہ اس مارکیٹ میں کیوں داخل ہو رہے ہیں (یعنی، کیا وہ سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں یا تجارت)۔ ان کی ابتدائی لاعلمی غلط توقعات، نفسیاتی رویے، بالآخر ناقابل برداشت نقصانات اور کرپٹو ٹریڈنگ/سرمایہ کاری مارکیٹ سے باہر نکلنے کا باعث بنتی ہے۔

آسان الفاظ میں، تجارت سے مراد خرید و فروخت ہے۔ مثال کے طور پر، آپ ایک سکے کو ایک خاص وقت پر $10 پر خریدتے ہیں، اور بعد میں (ایک دن کے بعد کہتے ہیں) آپ اسے $10.5 پر فروخت کرتے ہیں، اس طرح آپ نے %5 (0.5/10*100 = 5%) کمایا۔ اسے تجارت کہتے ہیں۔ آپ سستا خریدتے ہیں اور بازار کی قیمت بڑھنے پر آپ اسے قدرے مہنگے بیچتے ہیں۔ تجارت سرمائے سے کی جاتی ہے۔ آپ اپنے تمام “سرمایہ” کو زیادہ دیر تک نہیں پھنسا سکتے اور  نہ ہی بہت زیادہ انتظار جاری رکھ سکتے ہیں۔ بلکہ ایک کامیاب تاجر بننے کے لیے آپ کے پاس ہمیشہ باہر نکلنے کی حکمت عملی (نقصان/منافع سے قطع نظر) ہونی چاہیے۔

دوسری طرف، کرپٹو سیاق و سباق میں سرمایہ کاری ایک مختلف کھیل ہے۔ میں ایک مثال کے ساتھ شروع کروں گا، تصور کریں کہ کیا آپ کے پاس اضافی سرمایہ ہے۔ آپ کچھ موجودہ (یا نئے) کرپٹو کرنسی پروجیکٹس کو چیک کرتے ہیں جن کے طویل مدتی امکانات اچھے ہیں۔ مثال کے طور پر، کچھ فرمیں ایک نیا سکہ لانچ کر رہی ہوں گی جس کا حقیقی زندگی میں کچھ دلچسپ استعمال ہو سکتا ہے اور اس کے پیچھے ایک مضبوط ٹیم بھی ہےمز ید ریسرچ کرنے کے بعد، آپ کے خیال میں، اس میں اپنا پیسہ لگانے کا یہ بہترین منصوبہ ہے۔ . کچھ  ماہرین ان منصوبوں کو جواہرات(جیم) کہتے ہیں۔  جب یہ سکے سٹارٹ ہوتے ہیں تو اس وقت ان منصوبوں / سکوں کی قیمتیں کم ہوتی ہیں۔ مثال کے طور پر اتیریم ، صرف چند  سال صرف چند  سو ڈالر کا تھا۔ لہذا، آپ اپنی اضافی رقم ان منصوبوں میں لگاتے ہیں۔ اب آپ کو ان کرپٹو اثاثوں کو طویل عرصے تک رکھنے کے لیے صبر کرنا چاہیے۔ ایسی صورت میں آپ مارکیٹ میں اندر اور باہر نہیں جا سکتے، جیسا کہ آپ ٹریڈنگ میں کر سکتے ہیں۔

جائیداد کے کاروبار کے حوالے سے سرمایہ کاری کو بہتر طور پر سمجھا جا سکتا ہے۔ جب کوئی نئی ہاؤسنگ سوسائٹی شروع ہوتی ہے تو لوگ اس میں پلاٹ خریدتے ہیں اور پھر اسے اپنے پاس رکھتے ہیں، طویل عرصے تک قیمتوں میں اضافے کا انتظار کرتے ہیں۔ اب، اگر کوئی پلاٹ خریدتا ہے اور اسے بہت کم فائدے کے لیے فوری طور پر فروخت کرتا ہے، تو اسے تجارت (یعنی صرف خرید و فروخت) سمجھا جا سکتا ہے۔ لیکن اس خاص معاملے میں اس طرح کی خرید فروخت اچھا منافع نہیں دے گی۔ البتہ اگر وہ شخص انتظار کرے، جب تک کہ  وہ علاقہ پوری طرح ترقی نہ کرے، کچھ لوگ اس میں رہنے لگیں، اس میں سڑکیں بنیں، اب اگر وہ شخص اپنا پلاٹ بیچنا چاہتا ہے، تو یقیناً اس سے زیادہ منافع حاصل کرے گا۔ اسی طرح، سرمایہ کاری بھی طویل مدتی ہے۔ آپ اپنا پیسہ پراجیکٹس میں لگاتے ہیں، آپ اسے طویل عرصے تک روکتے ہیں، اور پھر آپ اسے بہت زیادہ قیمتوں پر بیچ دیتے ہیں۔ کرپٹو میں سرمایہ کاری کے بھی اسی طرح زیادہ و قت لگتا ہے۔

براہ کرم یاد رکھیں، سرمایہ کاری اور تجارت دونوں کو ایک مختلف ذہنیت، مختلف حکمت عملی، صبر کے مختلف درجات، سرمایہ کاری کی ضرورت ہے۔ اور ظاہر ہے کہ دونوں میں منافع کی اقسام مختلف ہوں گی۔ لہٰذا، ایک نئے آنے والے کو مشورہ دیا جاتا ہے کہ وہ کرپٹو مارکیٹ میں  چھلانگ لگانے سے پہلے واضح ہو کہ وہ تجارت اور سرمایہ کاری میں سے کیا کرناچاہتے ہیں۔

۔۲جعلی کرپٹو ماہرین کی پیروی کرنا (غلط نمبر کی پیروی کرنا)

مختلف یوٹیوب چینلز، فیس بک پیجز/گروپس، بلاگز سے کچھ بنیادی باتیں حاصل کرنا اور کرپٹو انڈسٹری میں خود ساختہ ماہر بننا آج کل میں بہت آسان ہے۔ یہ بالکل واضح ہے کہ جب مارکیٹ میں تیزی ہوگی، آپ پیسہ کمائیں گے، چاہے آپ “شٹ کوائن” خریدیں۔

چونکہ، پچھلے کئی مہینوں کے دوران مارکیٹ کافی عرصے سے  اوپر جا رہی تھی، اس لیے خود سیکھنے والے، صفر تجربہ، صفر گہرائی والے” خود ساختہ  ماہرین” کی ایک  خو د رو فصل پیدا ہو گیں جو ہر کسی کو مشورہ دے رہے سرمایہ کاری کے لیے بلکہ ان ماہیرین کو بھی جن سے انھوں نے خو د سیکھا ہوتا ہے۔ یہاں تک کہ کچھ لوگ نئے آنے والے کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے پس منظر میں کچھ فینسی اسکرینوں کے ساتھ سگنل دینے یا ساحلوں پر تجارت کرنے کے لیے بھی فیس لے کر گروپ چلانا شروع کر دیتے ہیں۔

یہ تمام ماہرین “رانگ نمبرز” ہیں اور آپ کو سختی سے مشورہ دیا جاتا ہے کہ ایسے ماہرین سے دور رہیں۔ تجارت کوئی نظریاتی یا ایسی چیز نہیں ہے جو ایک مہینے میں سیکھ جائے گی۔ اگر یہ اتنا آسان ہوتا تو ناکامی کی شرح 80 فیصد نہیں ہوتی۔ اور نہ ہی یہ کہ بہت سے لوگ ہر مارکیٹ نیچے جانے میں مارکیٹ میں اپنا سب کچھ ہار جاتے ہوتے۔ یہ ایک مسلسل سیکھنے کا عمل ہے، اور “عملی تجارتی تجربے” کا کوئی متبادل نہیں ہے، چاہے ان جعلی ماہرین نے کتنے ہی بڑے دعوے کیے ہوں۔ نئے تاجروں کو ایسے ماہرین سے دور رہنے کی ضرورت ہے جو آپ کو غلط مشورے دے سکتے ہیں یا آپ کو ایسی چیزوں سے آگاہ کر سکتے ہیں جن کا انہیں کبھی سامنا نہیں کرنا پڑا۔ سیکھنے کے لیے خود کو کھلا رکھیں، لیکن ایسے ماہرین کے مالی مشورے سے دور رہیں۔

۔۔۳غیر حقیقی توقعات

کچھ ریسر چ سے یہ بات سامنے آئی ہے کہ تقریباً 80 فیصدچھوٹے تاجر مالیاتی منڈیوں میں پیسے کھو دیتے ہیں۔ باقی 20 فیصد میں سے تقریباً 10 فیصد بریک ایون پوائنٹ پر رہ جاتے ہیں۔اور صرف 10 فیصد پیسے کما لیتے ہیں۔ ہم اور زیادہ تر تمام نئے آنے والے  چھوٹے تاجر ہیں۔ سوال یہ ہے کہ اتنے سارے چھوٹے تا جر کیوں اپنا  پیسہ کھو دیتے ہیں ؟

اس کی بڑی وجہ غیر حقیقی توقعات ہیں۔ ٹریڈنگ اور اس میں منافع کے بارے میں ایک غلط اور غیر حقیقی تصور بنایا گیا ہے۔ بہت سارے “رانگ نمبرز” کی طرف سے تجارتی منافع کے بارے میں غلط  تصور بنایا گیا ہے۔ نئے آنے والے کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے لگژری کاریں، خوبصورت لڑکیاں، ساحل سمندر کے دن، جدید ترین گیجٹس، شاہانہ طرز زندگی کے ساتھ یہ افراد ایک خوبصورت دنیا کا  مصنوعی وجود پیدا کرتے ہیں۔ ان ’’سینکڑوں راجواں ‘‘ کو دکھاتے اور اپنی طرف متوجہ کرتے وقت یہ جعلی ماہرین یہ نہیں بتاتے کہ تجارت کیسے ہوتی ہے؟ کتنی سرمایہ کاری ایسی طرز زندگی فراہم کر سکتی ہے؟ اس میں کیا خطرہ شامل ہے؟ رسک مینجمنٹ کیا ہے؟ تجارتی حکمت عملی؟ کیا ہوگا اگر کوئی اپنی تمام سرمایہ کاری کھو دے؟ اور بہت سے دوسرے سوالات، جن کا جواب وہ کبھی نہیں (اور کبھی نہیں دے سکتے)۔ لیکن اس کے بجائے، یہ صرف ایک “خوبصورت ساحل” سے “تجارت” کر کے زمین پر “جنتی زندگی” فراہم کرتا ہے۔

مسئلہ یہ ہے کہ ایک چھوٹے تاجر (زیادہ تر پاکستان جیسے ملک میں) کے پاس بہت ڈالر نہیں ہوتے ہیں۔ اس کے بجائے، ان کے پاس پیسہ محدود ہے، اور اس “طرز زندگی” کو دیکھنے کے بعد خاندان اور دوستوں سے قرض لینا شروع کر دیتے ہیں، اور یہ ساری رقم تمام غلط اور غیر حقیقی توقعات کے ساتھ تجارت میں لگا دیتے ہیں۔ قرض لینے کے دوران، وہ قرض دہندگان کو وہ “گلابی تصویر” بھی دکھاتے ہیں۔ انسان (جس کے پاس خاص طور پر اضافی رقم ہے) پہلے سے ہی لالچی ہوتاہے، اس لیے غیر حقیقی توقع قرض دہندگان کی طرف بھی منتقل ہو جاتی ہے، اور وہ سرمایہ کاری کے لیے فنڈ فراہم کرتے ہیں۔ کچھ تاجر بینکوں سے بھی قرض حاصل کرتے ہیں۔ پھر بغیر کسی گہرائی کے علم کے یا کوئی تکنیکی تجزیہ کرنے کے قابل ہونے کے بغیر، یہ چھوٹے تاجر سارا پیسہ بازار میں لگا دیتے ہیں۔

اب، اگر کسی ایک تجارت میں نقصان ہوتا ہے، تو ان چھوٹے تاجر کا مقصد دوسری تجارت کے ذریعے اپنا پیسہ واپس لینا ہے۔ اس وقت مضبوط انسانی جذبات یعنی لالچ اور خوف اس مرحلے پر تاجر پر قابض ہو جائیں گے۔ ایک ناقابل واپسی راستے پر تجارت کا عمل شروع ہوتا ہے، جو نقصان کا باعث بنتا ہے، اس کے بعد پچھلے نقصان  کو پوراکرنے کے لیے ایک نئی تجارت شروع ہوتی ہے، جس سے ایک اور نقصان ہوتا ہے، اور یہ عمل اس وقت تک جاری رہتا ہے جب تک کہ تاجر اپنی تمام رقم کھو نہ دے یا اس مرحلے پر پہنچ جائے، جہاں منافع بخش تجارت کے لیے کافی فنڈ باقی نہیں ہے۔ نتیجہ دیوالیہ پن ہے، مارکیٹ سے شرمناک اخراج، جعلی ماہر عرف غلط نمبروں کے بارے میں بہت سے برے الفاظ، لیکن پھر ان سب چیزوں کے لیے بہت دیر ہو چکی ہوتی ہے۔

اس نکتے پر ہم یہ نتیجہ اخذ کرتے ہیں کہ اپ اپنی توقع کو حقیقت پسندانہ رکھیں۔ ہمیشہ یاد رکھیں “روم ایک دن میں نہیں بنایا گیا”۔ سیکھنے میں وقت لگتا ہے، اس شعبے میں ماہر کی سطح تک پہنچنے کے لیے بہت زیادہ صبر اور بہت زیادہ جدوجہد کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس کے علاوہ، زیادہ منافع کمانے کے لیے، آپ کو بہت زیادہ فنڈز کی  بھی ضرورت ہوتی ہے اور ظاہر ہے کہ بھاری سرمایہ لگانے میں خطرات بھی شامل ہیں۔ کرپٹو مارکیٹ میں اتنا گہرا غوطہ لگانے سے پہلے آپ کو ماہر ہونا چاہیے۔

۔ ۴ادھار کی رقم کے ذریعے ٹریڈنگ

ادھار رقم کے ذریعے تجارت میں داخل ہونے میں بھی بہت سارے مسائل ہوتے ہیں۔ مثال کے طور پر، رقم ادھار لینے کے دوران، تاجر قرض دینے والے سے واپسی کے لیے بہت سارے وعدے کر رہا ہو سکتا ہے (اس کی وہم اور غیر حقیقی توقعات کی بنیاد پر)۔ یہ وعدے ایک مقررہ ماہانہ واپسی، منافع بانٹنے، یا یہاں تک کہ کبھی کبھی مکمل شراکت داری کا باعث بن سکتے ہیں۔ لیکن، چونکہ، تاجر نیا ہے، اس لیے زیادہ تر، یہ تمام زبانی معاہدے ہوتے ہیں، ایک ہی وقت میں، قرض دینے والے کو کوئی اندازہ نہیں ہوتا ہے (نہ ہی تاجر کو)، کہ یہ رقم کہاں لگائی جائے گی، بلکہ رقم کو منتقل کیا جائے گا۔ کچھ غلط نمبروں / جعلی ماہرین کے مشورے کے ذریعے۔

ایک بار جب تاجر جذبات اور لالچ کی وجہ سے بدلے کی تجارت کے چکر میں پھنس جاتا ہے، غلط توقعات کے ذریعے  وہ سو چتا ہے اور کو شیش کرتا ہے کہ وہ تیزی سے پیسہ کماے  لیکن اس طرح اس کے دیوالیہ ہونے کے امکانات روشن ہوتے ہیں۔ قرض دہندہ جلد ہی ایسے تاجروں کا پیچھا کرنگے اپنے پیسو ں کو وا پس لینے کے لیے ۔بجائے اس کے کہ قرض لینے کے وقت جس منافع کا وعدہ کیا گیا تھا۔ لہذا، یہ مشورہ دیا جاتا کہ ادھار کی رقم سے تجارت نہ کریں۔ ۔ اپنے فنڈز استعمال کریں۔ اگر آپ کے فنڈز کم ہیں، تو آپ  کا صر ف منافع کم ہوگا۔  اپنے منافع  کا حساب کتاب ڈالر میں نہیں بلکہ فیصد میں کریں۔ دوم، تجارت میں صرف اتنی رقم رکھیں، جو اگر آپ کھو دیں تو آپ کو دیوالیہ نہیں کر دے ۔یاد رکھیں، لالچی مت بنو، ہاں، اگر آپ تجارت میں بہت زیادہ پیسہ لگاتے ہیں تو اپ بہت زیا دہ منافع بھی کما سکتے ہیں لیکن اسکے ساتھ ہی، آپ بہت زیادہ رسک بھی لینگے کہ اپ بڑا نقصان کر لیں ۔ لہذا، یہ سختی سے مشورہ دیا جاتا ہے کہ صرف اتنا ہی خطرہ مول لے جو اپ مالی طورپر برداشت کر سکے ۔

تحریر ڈاکٹر ایس ایم آفریدی